1、采訪者：華南先進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)園是莞韶兩市共建的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺(tái),作為第二輪東莞對(duì)口幫扶園區(qū)擴(kuò)能增效的主戰(zhàn)場(chǎng)，只有在的企業(yè)才能進(jìn)入生產(chǎn)。是否可以談?wù)?，鑄王機(jī)械在這14年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中獲得了哪些驕人的業(yè)績(jī)。

  訪談人物：鑄王機(jī)械從2005年成立，經(jīng)歷了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來我們付出了很多心血和努力，終才走到了今天這個(gè)地步。如果說這14年來鑄王機(jī)械經(jīng)營(yíng)發(fā)展中取得了哪些成績(jī)，我想簡(jiǎn)單的就是看看我們韶關(guān)的新廠，整個(gè)投資規(guī)模超過了1.2億元，而我們鑄王機(jī)械剛成立時(shí)的注冊(cè)資本只有300萬元，這就是一個(gè)巨大的飛躍。

 2、采訪者：鑄王機(jī)械從2005年建廠至今，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)并攜手企業(yè)員工共同見證了中國(guó)鑄造行業(yè)的10年的滄桑巨變，如今企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)的粘土砂造型研發(fā)與制造商，能否談?wù)勂髽I(yè)這十幾年成長(zhǎng)的心路歷程。

  訪談人物：做企業(yè)真的不容易，要想真正的做好有兩樣是不能少的：一個(gè)就高品質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)是高規(guī)格的服務(wù)。在這兩個(gè)方面，我們鑄王機(jī)械都做到了細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中的之一，設(shè)備核心配件全部進(jìn)口。產(chǎn)品從銷售之前的服務(wù)、到銷售之中、之后的配套服務(wù)一應(yīng)俱全。只有這樣，客戶才能認(rèn)可你的產(chǎn)品，認(rèn)可你的品牌。

 3、采訪者：2019年8月6日，鑄王機(jī)械迎來了建廠14年來新的里程碑——鑄王機(jī)械韶關(guān)新廠正式投產(chǎn)，此次投產(chǎn)受到韶關(guān)市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并親臨動(dòng)工試產(chǎn)儀式現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)問鑄王機(jī)械將會(huì)在新廠投入哪些產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)？

訪談人物：我們已經(jīng)在全自動(dòng)造型機(jī)深耕了這么多年，隨著未來自動(dòng)化科技趨勢(shì)的發(fā)展和長(zhǎng)三角地區(qū)招工難的問題，韶關(guān)的新設(shè)廠肯定也是要繼續(xù)加大在自動(dòng)化造型機(jī)技術(shù)方面的研發(fā)，力爭(zhēng)做出更好的、更能滿足未來市場(chǎng)需求的造型機(jī)產(chǎn)品。

 4、采訪者：據(jù)了解，鑄王機(jī)械如今擁有80人員工團(tuán)隊(duì)，科研設(shè)計(jì)人員卻占據(jù)了1/4的比例，可見企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高度重視，可否告訴讀者，鑄王機(jī)械在產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些過人的技術(shù)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰備受青睞。

   訪談對(duì)象：從技術(shù)方面來說，我們的核心優(yōu)勢(shì)在于自動(dòng)化控制和系統(tǒng)集成方面。在這些年的發(fā)展之中，鑄王機(jī)械特別重視自動(dòng)化的技術(shù)發(fā)展，隨著現(xiàn)在的人工智能技術(shù)的進(jìn)步，未來也會(huì)在這個(gè)方面繼續(xù)深耕。除此之外，因?yàn)樵煨蜋C(jī)涉及到的系統(tǒng)構(gòu)成也是比較多的，在這個(gè)方面我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也是比較強(qiáng)的。

 5、采訪者：2009年，可以算得上是鑄王機(jī)械的轉(zhuǎn)折年，是什么樣的契機(jī)和理念讓鑄王機(jī)械開始大力投入全自動(dòng)造型機(jī)核心研發(fā)？ 

訪談人物：有幾個(gè)方面的因素吧，一個(gè)是在當(dāng)時(shí)我們就看到了中國(guó)未來的人口紅利隨著老齡化的到來會(huì)逐步的弱化，很多我們行業(yè)的客戶出現(xiàn)招工難肯定是一種趨勢(shì)；另外是我們比較早的接觸到來自動(dòng)化方面的一些技術(shù)，而且看到了西方一些科技公司在這方面的應(yīng)用探索。因此，公司下決心要大力投資研發(fā)全自動(dòng)造型機(jī)產(chǎn)品。

 6、采訪者；與市場(chǎng)上同類型造型機(jī)相比，鑄王機(jī)械生產(chǎn)的造型機(jī)有哪些特點(diǎn)，（比如設(shè)備配件的選用，材質(zhì)材料的選用有何特色，這些配件材料的選用為機(jī)械帶來哪些優(yōu)勢(shì)？）

    訪談人物：從大的方面來說，我們的造型機(jī)產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)上的同行的優(yōu)勢(shì)就是自動(dòng)化程度非常之高，對(duì)于人力操作員工的依賴可以忽略不計(jì)。從具體的細(xì)節(jié)方面而言，鑄王機(jī)械從一開始就非常重視設(shè)備配件的選購，我們的電源系統(tǒng)用的是日本三菱的系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)也是采購的日本的系統(tǒng)，除此之外電源用的是施耐德的控制器、防塵圈用的日本NOK的防砂仿金屬產(chǎn)品等等。一句話，在產(chǎn)品配件的選擇上，鑄王機(jī)械非常重視，而且不惜血本，只有這樣做出來的產(chǎn)品才能夠有好的品質(zhì)。

 7、采訪者：十年以來，鑄王機(jī)械在鑄造行業(yè)里建立了一定的口碑，能否舉例告訴我們哪些鑄造企業(yè)已經(jīng)與鑄王機(jī)械達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，這些企業(yè)在使用鑄王機(jī)械的設(shè)備后企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)能上有哪些改變。（鑄王機(jī)械客戶的應(yīng)用案例）

   訪談人物：這個(gè)例子太多了，我們的很多客戶在使用了我們生產(chǎn)的全自動(dòng)造型機(jī)產(chǎn)品之后直呼這效率太高了，而且產(chǎn)品做出來的品質(zhì)還非常好。比如我們?cè)跂|莞那邊有一個(gè)做汽車零配件的客戶，之前他們采用的都是老舊的造型機(jī)產(chǎn)品，生產(chǎn)一箱零配件要好幾分鐘，而且良品率還不高。使用了我們的設(shè)備之后，生產(chǎn)一箱零配件只需要36秒，產(chǎn)品的良品率還提高到了九成五以上。這個(gè)客戶為此還給我們介紹了很多的客戶。

 8、采訪者：目前，受招工難、環(huán)保、錯(cuò)峰生產(chǎn)等多方面因素影響，倒逼著鑄造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，用機(jī)器代替人工已成為趨勢(shì)，但是由于企業(yè)受資金鏈限制，一次性購買設(shè)備投資過大，在企業(yè)采購設(shè)備方面，鑄王機(jī)械有哪些舉措為企業(yè)采購設(shè)備提供了便利和幫助。

訪談人物：這個(gè)確實(shí)是一個(gè)比較突出的問題，尤其是這幾年很多客戶的資金鏈?zhǔn)潜容^緊張的。我們針對(duì)這種情況也早有對(duì)策，比較早的就提出了“分期付款”銷售設(shè)備的模式，目前從市場(chǎng)反饋來說還是比較滿意的。

 9、采訪者：對(duì)于鑄造企業(yè)的采購決策者來說，除了產(chǎn)品的性能外，在乎的無非是購買產(chǎn)品的售前售中和售后方面，請(qǐng)問鑄王機(jī)械在銷售服務(wù)這三個(gè)方面有哪些舉措。在日后產(chǎn)品升級(jí)的方面，對(duì)于老顧客的扶持，又有何與眾不同之處？

訪談人物：鑄王機(jī)械從成立那天起就是比較重視服務(wù)工作的，為了比較好的滿足客戶的需要，我們做出了比較完善的服務(wù)體系，承諾：所售出的產(chǎn)品一年的保修期，只有是保修期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，公司免費(fèi)予以維修；同時(shí)公司還免費(fèi)提供各類技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助客戶更好的掌握設(shè)備的使用技巧；對(duì)于一些過了保質(zhì)期的客戶，我們也會(huì)持續(xù)提供服務(wù)，只不過視客戶的距離收取一定的路費(fèi)就可以了。

產(chǎn)品的升級(jí)換代肯定是會(huì)出現(xiàn)的，在這個(gè)方面我們會(huì)對(duì)老客戶有一定的扶持，情況不一樣扶持的力度也會(huì)有差別。

 10、采訪者：新工廠的投入生產(chǎn)，意味著“鑄王機(jī)械“企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和用機(jī)器換人自動(dòng)化理念完全符合鑄造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是否可以暢談一下，鑄王機(jī)械將為中國(guó)鑄造行業(yè)及鑄造企業(yè)來帶哪些變革與生機(jī)（商機(jī)）？

訪談人物：在這個(gè)方面我認(rèn)為鑄王機(jī)械只是一個(gè)摸索者吧，尤其是在如今市場(chǎng)變化日新月異、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，對(duì)于鑄王機(jī)械來說，未來肯定是要在自動(dòng)化、智能化方面進(jìn)一步深入挖掘，爭(zhēng)取打造出更好的全自動(dòng)造型機(jī)設(shè)備。相信這個(gè)如果可以做好的話，對(duì)于中國(guó)的鑄造行業(yè)的發(fā)展來說也會(huì)是一個(gè)比較好的摸索吧。

二、訪談總結(jié)：

1、鑄王機(jī)械的高層對(duì)于企業(yè)的發(fā)展思路非常的清晰。

通過這次對(duì)鑄王機(jī)械高管的采訪，我們可以看出這個(gè)成立了十余年的企業(yè)之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，跟高管層的高瞻遠(yuǎn)矚有非常大的關(guān)系。他們?cè)缭诤芏嗄昵熬涂吹搅?/span>“全自動(dòng)化”和“招工難”的問題，并且率先領(lǐng)導(dǎo)鑄王機(jī)械在這個(gè)方面投入巨資進(jìn)行研發(fā)，這才有了今天的輝煌。

2、技術(shù)和服務(wù)是鑄王機(jī)械成功的基礎(chǔ)

這些年有很多的鑄造設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中倒下了，也有一些業(yè)務(wù)開展已經(jīng)非常困難。在這種背景下，鑄王機(jī)械卻能夠逆流而上投資設(shè)立新廠，這跟鑄王機(jī)械重視技術(shù)、重視服務(wù)有著非常重要的關(guān)系。我們相信，未來鑄王機(jī)械的發(fā)展將會(huì)越來越好。